商品の適正価格とは?値付についてご意見をお聞かせください
酷暑厳しいなか、毎日の商いお疲れさまで御座います。
前から気になっており、今後の参考と勉強のためにご意見を伺いたいのですが、商品の値付についてです。
私は主にホビーを取り扱うセラーですが、前から不思議に思っていることがあります。
商品の登録の際には、既存カタログが存在する場合、お客様の混乱と労力を最小限にするためには
オリジナル商品でない場合には、既存のカタログに相乗り出品させて頂いております。
最安値から価格差はあるものの、それでも+50%に収まる価格がほとんどの中で、最安値の5倍から10倍の価格をつけている商品をよく見かけます。
売れるのか?と疑問に思うのですが、評価は95%など、高評価…
でも、商品のレビューは高すぎるなど酷評だらけのアンバランスさ…
低評価を意図的に削除していることがまるわかりです。
価格が低すぎる場合、これもAmazonの尺度が図りかねるのですが、他社より100円安いだけでも、価格間違いではないですか?とAmazonからメールが来ることもしばしば…
では、この高すぎる場合には、Amazon側から高すぎませんか?の警告メールは入らないのでしょうか?
到底売れるはずもない高値を付けていても、放置できるのは無在庫だからでは?とも思いますが、如何せん意図がわからないのです。
とりあえず出品さえしておけば、売れたらよそから送らせればいいやといった感じなんでしょうかね…
既製品でもプレミアがつく場合もありますが、何もかもが高値を付けているので、お客様側からしたらプレミアではない商品に、プレミアを期待してしまう元にすらならないかといつも思います。
当店では、出来る限りお安くと利益率20%ほどの値付に終始していますが、みなさんは値付についてどのようなコンセプトで対応されていますか?
差し支えなければ、カテゴリと開示できる範囲で構いませんのでご意見をお聞かせくださると幸いです。
商品の適正価格とは?値付についてご意見をお聞かせください
酷暑厳しいなか、毎日の商いお疲れさまで御座います。
前から気になっており、今後の参考と勉強のためにご意見を伺いたいのですが、商品の値付についてです。
私は主にホビーを取り扱うセラーですが、前から不思議に思っていることがあります。
商品の登録の際には、既存カタログが存在する場合、お客様の混乱と労力を最小限にするためには
オリジナル商品でない場合には、既存のカタログに相乗り出品させて頂いております。
最安値から価格差はあるものの、それでも+50%に収まる価格がほとんどの中で、最安値の5倍から10倍の価格をつけている商品をよく見かけます。
売れるのか?と疑問に思うのですが、評価は95%など、高評価…
でも、商品のレビューは高すぎるなど酷評だらけのアンバランスさ…
低評価を意図的に削除していることがまるわかりです。
価格が低すぎる場合、これもAmazonの尺度が図りかねるのですが、他社より100円安いだけでも、価格間違いではないですか?とAmazonからメールが来ることもしばしば…
では、この高すぎる場合には、Amazon側から高すぎませんか?の警告メールは入らないのでしょうか?
到底売れるはずもない高値を付けていても、放置できるのは無在庫だからでは?とも思いますが、如何せん意図がわからないのです。
とりあえず出品さえしておけば、売れたらよそから送らせればいいやといった感じなんでしょうかね…
既製品でもプレミアがつく場合もありますが、何もかもが高値を付けているので、お客様側からしたらプレミアではない商品に、プレミアを期待してしまう元にすらならないかといつも思います。
当店では、出来る限りお安くと利益率20%ほどの値付に終始していますが、みなさんは値付についてどのようなコンセプトで対応されていますか?
差し支えなければ、カテゴリと開示できる範囲で構いませんのでご意見をお聞かせくださると幸いです。
12件の返信
Seller_9N0YwNWHS3JzH
到底売れるはずもない高値を付けていても、放置できるのは無在庫だからでは?とも思いますが、如何せん意図がわからないのです
無在庫転売ではないでしょうか。ツールで一括高額登録してたまに売れればOKみたいな。
色んなカタログに彼ら(超高額出品)は居ますが、特に邪魔にもならないので無視しています。
みなさんは値付についてどのようなコンセプトで対応されていますか?
当店は登録商品点数が多い(1回で最大1万点)ので、
最初の値付けは利益率10~20%の間でかなり低めに登録します。
よく売れる商品であれば個別にチェックして、相場に合わせて値上げします。
自動価格調整ツールは使用しておりません。
Seller_4V1NWoJF1JPhd
こんにちは。
彼等は売るつもりなど毛頭なく、
ただ出品数を増やしてメインで販売している商品の
カートを取りやすくしているだけの話です
Seller_bcIgNmjKDYfq0
一応建前から・・・・・・・・・・・・・・。
売買においては買う側売る側が金額で納得をすればそれが適正価格ですね。
他の人がとやかく言う筋合いには無い!となりますかね。
ホビーグッズの場合には癒し系の部類になるんですかね。
絵画・写真・イラスト・フィギャー等の範囲と解釈しますが違ってますか・・・・・・・。
この分野においては適正価格もハチの頭も無く気に入れば価格はどうでもよい、と私は思います。
利益が入荷価格のなんパーセントと言うのもマッタク別の世界と考えます。
原価割れがあっても良いし巨万の利益があっても良い訳ですね。
建前が適用される分野と考えます。
このような考えが適用される分野の商品ではない事だけは確かなようです。
・・・・とこのように私は思います。
Seller_HdgW75285cQnO
定価の5倍~10倍の値段でガンガン売れている商品のカタログに
出来る限りお安くと利益率20%ほどの値付けをしてしまう良心的なセラー(笑)さんが
相乗りしてきて困っております・・・。
Seller_3Apb1ReZHdiLZ
家電製品などと違って、ホビーやおもちゃなどの場合は代替品がないので、
在庫がなくなってくると売れると思います。
このペースでいっても、すぐに在庫がなくならないだろうと思っていても、
ある転換点を過ぎると、在庫の減り方は加速します。
その転換点となるのが実店舗での在庫切れで、
実店舗からECへのお客さんの流入です。
Seller_plgljRVZNc2Ot
ご質問者様は主にホビーをお取り扱いとの事なので、少数だとは思いますが一例として
国内のお客様向けではなく、海外にもコレクターの方は多くおられますので、
海外のお客様向けに販売している、という事もあると思います。
Amazonは1商品1カタログになりますので、
価格競争が起こりやすい商品だと国内と海外両方に向けての販売は
難しいと思いますし、価格競争を行っている出品者様におかれましては、
早く安い送料で販売したいという意図もあると思いますので、
海外販売自体も行っていない方も多いのではないかと思います。
多少高くても海外発送している出品者がいなかったり、
代行業者が間に入ったりした場合のことを考えると、
評価もあるようですので、場合によっては価格差は許容範囲内なのかもしれません。
ホビーのコレクター商品であれば、輸送でのダメージ等がないよう、
ある程度金額が高いことで安心できるという心理が働く可能性もあります。
セラーフォーラムを見ていると価格を高くしている出品者は無在庫販売していると
考えてしまう出品者様の方が多いようなので、
そういった販売方法を取られている方は販売しやすいのではないかと思いました。
実際はただの無在庫販売なのかもしれませんが。
Seller_xQBAalkNKGgZp
売れる最高値で売るのが 適正価格 と
考えてますw
アマゾン様では高くても売れますし
手数料も高いので
アマゾン様での 適正価格 は
結構高くに考えています。
勿論早く売りたい商品は安くだします。
代引きもOKにしてると
少し高目でも買ってもらえる事多いので
他の出品者が代引き設定してないと高く値付けします。
Seller_qHIMPjIhNaSOs
到底売れるはずもない高値を付けていても、放置できるのは無在庫だからでは?とも思いますが、如何せん意図がわからないのです。
フォーラムでもたまに同様の話題を見かけます。
とんでもない高額な価格設定で便乗してくる出品者について
https://sellercentral.amazon.co.jp/forums/t/topic/375
出荷までの日数(リードタイム)を大きく設定して 【通常1-3週間以内に発送します】表記にする方法
https://sellercentral.amazon.co.jp/forums/t/1-3/4194
カートの取得率がどの程度上がるのか定かではありませんが、
他セラーから出品商品を真似されないようにする効果はあるかなと思います。
当店では、出来る限りお安くと利益率20%ほどの値付に終始していますが・
Amazonでは利益率を基準にAmazonの価格設定する人は少ないのではないでしょうか。
利益率20%という数字は、低すぎたり高すぎる数字ではないように感じますが、
Amazonの現行価格を基準に利益率を勘案して仕入限度額を設定するほうが自然だと思います。
Amazonの価格設定は同コンディションの競合最低価格を基準にする場合が多いのではないかと思います。競合に比べて高すぎれば売れないし、安すぎれば「刈り取り」されるだけ。
競合が増えれば価格は下がる。
競合がいなければ、過去の販売価格を参考にするか、「俺様価格」的超高額で設定して食いつく購入者を待つ。特に後者がAmazonセラーの特色。ほめられる売り方ではありませんが、非難するつもりもありません。価格の程度の違いはあれ、私も同様です。そんなAmazonセラーに「適正価格」という言葉は不釣り合い。
買う側が価格に納得すれば適正価格という声もありますが、それは出品者側の言い分。出品者が一人/ごく少数で選択肢が限られた状況あれば、価格に納得しなくても買わざるを得ない状況もあります。
私もかつて「価格が高い」と低評価を受けた事がありました。それほどプレミアな価格ではなかったのですが。
Seller_n9Lk9IwXfJYHH
私の想像の範疇を超えませんが
そういった超高値で出品されている方は
商品の閲覧数などのデータ取りのためか
若しくはFBAならば、他販路販売(マルチチャネル用)
なのではと思ってはいますがね