初心者です。利益率の目安を参考までに教えてください。
私はアマゾンビジネスを始めて１か月です。ビジネスとしてはアメリカのアマゾンから仕入れて日本のアマゾンで並行輸入品として販売しています。
大口出品者としてFBA納品して２週間程度が立ちましたが、２つのことで悩んでいます。
・仕入れから販売までの１週間程度の間に価格変動がおきて利幅がトントンになってしまった。みなさんも経験ありますか。その場合どうしていますか。利益を確保したまま当初の値段で販売するか、赤字覚悟で最低価格で販売するか。資金繰りは別に急いではいませんが、お金が寝てしまうのが嫌です。
・カートがとれません。方法は値下げやクーポンの活用かと思うのですが、一番簡単な方法なので値下げしています。ただ、値下げしても全くカートがとれず、赤字になっていってます。売上０円です。ちなみに、仕入値や関税、FBAへの配送料、梱包資材等の原価・経費を差し引いて利益率が１５％以上であれば仕入れるようにしています。利益率をもっと高め（２５％）とかにしたほうが、もちろん価格競争が起きても利幅は確保できるのかなと思うのですが、そうするとより厳選して仕入する必要があり労力もかかります。
長文にはなりましたが、アドバイスを頂けると幸いです。
初心者です。利益率の目安を参考までに教えてください。
私はアマゾンビジネスを始めて１か月です。ビジネスとしてはアメリカのアマゾンから仕入れて日本のアマゾンで並行輸入品として販売しています。
大口出品者としてFBA納品して２週間程度が立ちましたが、２つのことで悩んでいます。
・仕入れから販売までの１週間程度の間に価格変動がおきて利幅がトントンになってしまった。みなさんも経験ありますか。その場合どうしていますか。利益を確保したまま当初の値段で販売するか、赤字覚悟で最低価格で販売するか。資金繰りは別に急いではいませんが、お金が寝てしまうのが嫌です。
・カートがとれません。方法は値下げやクーポンの活用かと思うのですが、一番簡単な方法なので値下げしています。ただ、値下げしても全くカートがとれず、赤字になっていってます。売上０円です。ちなみに、仕入値や関税、FBAへの配送料、梱包資材等の原価・経費を差し引いて利益率が１５％以上であれば仕入れるようにしています。利益率をもっと高め（２５％）とかにしたほうが、もちろん価格競争が起きても利幅は確保できるのかなと思うのですが、そうするとより厳選して仕入する必要があり労力もかかります。
長文にはなりましたが、アドバイスを頂けると幸いです。
19件の返信
Seller_xU617JKvsLYX1
fd25c6d6c982cc5ab7caさん、おはようございます。
私などが疑問に思うのは、ビジネスモデルとして、b7caさん(ごめんなさい、長いので略しました)の「強み」は確保できていますか？
「地域の価格差があるので、儲かるだろう」というモデルは大変危険です。
なぜなら、Amazonさんはその地域差を埋めようとしているからです。
グローバルセリングというサービス名をご覧になったことがあるかと思いますが、このサービスはまさにそのためのサービスです。
また、Amazonでは真贋調査という「私が販売しているものが真正品である証明」の提出をもとめられることがあります。この調査に対してAmazonさんが納得しうる書類を用意できないと、最悪の場合はアカウントの閉鎖と売上金の永久的な留保を行われることがあります。
これには「卸元の請求書」や「ブランド使用許可」などの書類を求められ、海外のAmazonからの購入伝票でそれが賄えるかどうか、少し怪しい気がします。
誰でもできるビジネスで成功するには、誰もがする以上の苦労が必要だと思います。
・なぜお客さんはb7caさんから購入するのか
（b7caさんから購入したお客さんは、他から買ったときと比べてどのような追加の利益があるのか）
・もし販売した商品でお客様に迷惑をかけた場合のフォロー体制は構築できているか
（輸入品は輸入者に製造責任があり、事故が起こった場合責任を問われることがあります）
を確立すれば、安定的なビジネスが見込めると思います。
取り扱う商材によっては、安全基準への適合確認とその表示と記録の保管や、技術要件への適合を確認してその確認番号を表示しなければ、違法となってしまう場合もあります。
有価証券や通貨の売り買いと違い、取引には様々なリスクが伴いますので、売価の比較だけで価格や取扱商品を決めるより、「なぜこの商品を扱うのか」明確になってから仕入れ・販売されたほうが結果も良いような気がします。
Seller_bcIgNmjKDYfq0
どっちに転んでも浮かぶ瀬はなさそうですね。
その言われるような話の延長線上には何もないように思われます。
手元資金が2～5億円以上運用出来るだけの余裕があれば話は別ですが・・・・・・・。
薄利多売か厚利小売か個人商売ではどちらかの選択が必要ですかね。
Seller_Zbr8sQ2dC82qV
短期間でトントンになってしまうほどの安定しない価格帯の商品選びは失敗かもしれませんね。
よほど定期的に売れる商品でなければ、利益率15％は厳しいのではないでしょうか
（価格帯がわからないのでなんともいえませんが）
カートを取るには販売実績も大きく必要です。今はまだアカウント実績も販売実績も無いかと思いますので、しかも相乗り販売となると競合の圧力もありかなり厳しいかと思われます。
数字にとらわれすぎです。
もし今後も相乗り販売でだれでも仕入できる並行輸入品でやっていきたいなら、
解決策に、利益率を上げたり値下げやクーポンなどといっている以上確実にやっていけません。
利益率をあげても価格競争が起きたら確実に利益は残りません。
ちょっと考えが悠長かもしれませんね、お金は余っててもやりかたによって確実に減っていきます。
趣味や遊びの感覚なら利益取るために並行輸入もスリリングで楽しい範囲で良いと思います。
アドバイスがほしいというならまだすこし知識が浅い感じがしますので、
もうすこし物販について本など読まれてみてはいかがでしょうか。
利益云々よりも、まず、現代のネット物販事情と、商売の本来のあり方などが良いと思います。
Seller_Up9hFD67EZciP
販売する商品について、過去携わった事があり製品の特性や自分が販売する強みを把握した上であれば良いかと思います。
例えばですが、他社より納期を短く出来るとか、管理方法にノウハウがあり、他社より長く在庫として置いとけるなどの強みがあれば良いのですが、いずれにせよその商品に対しての知識造詣が深くなければ難しい事です。
中には、ドロップシッピングで、メーカーの直販の何倍も売り上げを上げているような所もたくさんあります。商品の見せ方や使い方の説明という部分で強みを見せているからです。
Seller_6uKETrbSkFXJ4
ここで利益率とか聞いてもみなさんの商品によっても違うでしょうしそこを考えてできなければ続けるのは厳しいかと思いますよ。
Seller_npxveGtz4EkWQ
そもそも、Amazon.comで買ったもの（敢えて仕入れとは言いません）をJPに出品するって、規約的どうなんでしょうか？
当店はFBAメインなので、 シミュレーターで利益率30％を下回る商材は仕入れません。
FBA料金シミュレーター
https://sellercentral.amazon.co.jp/fba/revenuecalculator/index?lang=ja_JP
Seller_f8PxucupUahML
利益率ではありません
額が良いかと思います
月間損益分岐点は？、そこを超えた時から利益率も上がるでしょうし
それ以上売ればいいだけです
損益分岐点超えれば低利益率でも売れた数だけ利益が増えます
月末特売が増えるのも、損益分岐点超えれば（売上―仕入れだけの）利益額があがるから
低価格・目玉・低粗利でチラシ特売ができるのです
（給料日以降や資金繰り稼ぐこともありますが）
仕入も在庫額（棚卸）なので資金繰りの方になります
月、いくら必要で逆算すれば自然にお答えが・・・
Seller_l8ODqA2TpJjuv
利益率の前に先ずは商流に対して悩んで下さい。
USamaからの転売では低利率が改善することはないでしょう。
そのデンジャラスな商流はどこで何を模範とし実践してみようと考えたのか…
貴殿の思慮が気になりますね。
